引寄せ営業の法則

「勘違い」を改善すれば、

面白いように「引寄せパワー」

がついてくる

「7つの勘違い」に気づけばあなたの

「引寄せパワー」もUPします!!

 

伝説のトップセールスウーマンが伝授

 「引寄せ営業の法則

著者:太田章代

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書籍の内容

 

1540_32 努力しているのに努力が報われない。

1540_32 いつも値引きをしないとお客様に購入してもらえない。

1540_32 お客様と仲良くなるのに、何故か売上があがらない。

1540_32 自社商品が良いと思っていない。

1540_32 お金を稼ぐことは、良いことなのだろうか?

1540_32 いつもお客様に振り回されて疲れきっている。

1540_32 ちょっとしたことですぐにネガティブ思考になり落ち込む。

こんなふうでは、忙しい毎日に疲れきっていて、いくら働いても出口が見えず、自分には営業は向いていないのではないだろうか?と、不安が消えないのではないでしょうか?

 

あなたの「勘違い」を改善すると人を引き寄せる「引寄せパワー」が身につきます!

 

あなたは「デキる営業」と「デキない営業」の差はどこにあると思いますか?

その人が持って生まれた「コミュニケーション能力」や、「努力」と「根性」によって違いが

生じると思い込んでいませんか?

実はそうではないのです。努力ならあなただって十分しているハズです。

根性で売上が伸びるなら、いくらだって頑張れると思うでしょう。

 

だとしたら、大切なのはコミュニケーション能力でしょうか?

確かに営業においてコミュニケーション能力は非常に大切なスキルです。

ですが、それ以上にもっと重要なポイントがあります。

それは、あなたの「勘違い」です。

・仲良くなるのが営業の仕事

・お金儲けは悪いこと

・ネガティブな私はダメな人

など、あなたが思い込んでいる中のいくつかに大きな「勘違い」が生じている可能性

があります。

 

実はこの「勘違い」に気づくか、気づかないかで、営業の売上は大きく変化します。

しかも、この「勘違い」は自分ではなかなか気づくことができないうえに、上司や

周りの人達も注意や指摘をしてくれません。

そのため、ずっと勘違いしたまま、それを突き通し、無駄な努力を重ねてしまい、

「頑張っても、成果につながらない」と嘆くことになるのです。

あなたは「勘違い」によって自分の実力を出し切れていないだけかもしれません。

 

「勘違い」のポイントとその改善方法さえ知ることができれば、あなたも、自分の本当

の実力が発揮できるようになります。

さらには、自ら足を運ばずとも、お客様から指名がくる「引寄せパワー」も身につきます。

 

目次・章立て
はじめに

フリーター・対人恐怖症、マイナスからのスタートで、32歳で統括本部長、35歳で社長に就任・・・・2

ノウハウを知るだけで、人間関係は劇的に変化する・・・・8

第1章  頑張っても売れないのは「勘違い」からはじまっている!

努力が報われないのは、あなたの進む方向が間違っているだけ!・・・・20

あなたの勘違いタイプまるわかりチェック・・・・24

エントリーNO.1「くれくれ君」タイプ・・・・28

エントリーNO.2「ディスカウント君」タイプ・・・・36

エントリーNO.3「仲良し君」タイプ・・・・46

エントリーNO.4「ひねくれ君」タイプ・・・・56

エントリーNO.5「愛せない君」タイプ・・・・63

エントリーNO.6「こじらせ君」タイプ・・・・71

エントリーNO.7「罪悪感君」タイプ・・・・78

第2章  相手の心を一瞬でつかむ「引寄せ」の極意

ビジネスリーダーはあえて空気を読まない「KYY」・・・・88

ハイリスク・ハイリターンで人は輝きを増す!・・・・91

相手に「振り回される人」と「引き寄せる人」の大きな違い・・・・96

商品を売るのではない付加価値を売る!・・・・100

相手を虜にするには、まず自分が虜になる!・・・・105

お客様の言うことは、半分聞かなくていい・・・・109

本音を聞きたければ、ワンクッション挟む・・・・112

本音を引き出す質問法・・・・114

第3章 勘違いをなくせば自由なマインドが手に入る

変わらなくていいから自分のことを認める!・・・・118

自分のことを良く知っている人は強い!・・・・122

無価値な人なんていない!周りの言葉を素直に聞こう!・・・・125

あなたが気づいていない価値観チェック・・・・129

ポジティブな着ぐるみを被ったネガティブで問題なし!・・・・130

ネガティブな引寄せをなくす悪玉3要素!・・・・135

完璧ではないから気になる存在になる!・・・・139

コミュニケーションはライブ!自分らしさを忘れずに!・・・・144

第4章 即効!引寄せ会話術

相手が思っていることを先回りして伝える・・・・150

言いづらいことを伝えるときに人間関係を悪くしない方法・・・・152

話が長いときに警笛が鳴る4つのデメリット・・・・156

相手からの返しは20秒で返す・・・・159

一文を50文字以内にして、短くテンポ良く・・・・162

笑声で相手の信頼度はグッと変化する!・・・・167

声は生まれつきだから一生変わらないと思っていませんか・・・・170

言葉を相手の心に届ける方法・・・・173

第5章 仕事がデキる人は知っている「3」の数字の成功法則

マジックナンバー「3」が成功への近道・・・・180

第一印象は3秒で勝負が決まる・・・・182

第二印象の3分で印象が良くも悪くもなる・・・・185

第三印象の30分で相性まで判断される・・・・188

人の本性を見抜くには3回じっくり話してからがベスト・・・・192

必殺!3分咲きスマイルの有効性・・・・195

3分以内に3回名前を読んだら契約率が急上昇・・・・197

アイコンタクト3秒の「興味がありますよ」ビーム・・・・201

「ありがとう」「申し訳ない」は3回伝えることで好感度がアップする・・・・204

欲張りすぎ注意!一度に3つまでしか覚えられない・・・・208

第6章 遠慮しすぎると入れない自然な懐への入り方

大切なのは入口を見つけること・・・・212

価値観は合わせなくていい、受け入れる・・・・214

怖そう凄いと言われる人にあえて近づく・・・・217

あえて相手に叱ってもられるくらいが丁度いい・・・・220

礼儀正しいずうずうしさが必要・・・・224

無茶な要求をされたら「ラク」な立場を選ぶ・・・・227

台風や雪は懐に入り込める確率が2倍・・・・230

心を閉ざす方への3つの必須アプローチ・・・・232

第7章 「引寄せパワー」で本当の自分に出会える

人に支配される生活からオサラバしよう!・・・・238

究極の二者択一でなりたい自分になる!・・・・242

最強の応援団をつくれば怖い者なし!・・・・246

ワクワク預金が貯まると「引寄せパワー」が加速する・・・・249

好きなことが見つかったら反対勢力に負けるな!・・・・252

あきらめないのが大切なのはわかっているが、すぐあきらめてしまう方へ・・・・256

あなたの「引寄せパワー」で世界が輝く・・・・260

 

著者紹介

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愛知県出身。アイキャリア株式会社 代表取締役。

「経営者・リーダー専門」感動コミュニケーションクラブ主宰。

学生時代に人と話をすると顔面が震える対人恐怖症を経験。
それを克服するために修行で広告代理店の営業職に転職したが、
売上が上がらず3ヵ月でギブアップしようと考える。
しかし1件のお客様からの契約が励みになりだんだん売上も伸び、
入社2年目から6年連続売上トップ。飛び込み営業などで、広告業界では異例の年間1億2千万円の売上を達成。その手腕を買われ若干32歳で統括本部長に抜擢。30人の部下を指導する。会社全体でも毎年1億円ずつ業績を伸ばし、35歳代表取締役に就任。2005年マナー研修事業で独立。ビジネス研修講師としてセミナー登壇1,000本以上。司会件数700本以上の経験を持つ。経営者5,000名以上、ビジネスセミナーの受講者6,000名以上と出会った中で身につけた

人の強みや弱みを瞬時に読み取る力で、受講者からは「人生が変わるきっかけになった」との声が続出。
セミナーの範疇を越え生き方・考え方までも変革させる講義には定評がある。
「研修を通して世界に笑顔を増やす
」という信念のもと、社会の中でイキイキと働く人のサポーターとして、日本全国で精力的に講演を続けている。

 

 

 

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